互聯網怎么就顛覆了傳統農貿市場！

        “公司剛起步時，無論去農貿市場，還是到產地，所有人見到宋小菜的第一反應：‘騙子來了’；后來宋小菜做大了，向政府部門匯報，有官員聽到我們一年銷售 20萬噸蔬菜，損耗率只有 0.3%，也會問：‘數據是真的嗎？’”三年的時間，宋小菜現已從別人口中的“騙子”公司，長成了杭州唯一的農業獨角獸企業。

用互聯網思維顛覆農業產銷結構

        宋小菜要顛覆千百年來中國農業“一手交錢、一手交貨；錢貨分離，概不負責”的現貨交易傳統，改而采用預售制，這在當時被視為是不可能完成的任務。

        宋小菜提出的解決方案是以銷定產：通過預售制，集中城市農貿市場的訂單，形成明確的需求，再反饋到上游指導生產。宋小菜創始人兼 CEO 余玲兵將這一模式稱為“應供鏈”，也就是反向供應鏈。由此，只有完成對交易方式的小顛覆，才能實現對中國農業產銷結構的大顛覆。

        最終，宋小菜完成了這一不可能完成的任務。余玲兵說，除了團隊的不懈努力，也要感謝這個偉大的互聯網時代。歸根結底，宋小菜所做的，就是用互聯網思維來改造農業。

        “宋小菜的首批用戶有幾個顯著特征：80后、文化程度較高、淘寶一代，他們經過了互聯網的熏陶，能接受宋小菜這樣的新事物?！庇嗔岜f，市場里的其他菜販看到宋小菜的用戶用手機就可以下單，每天能多睡幾個小時，綜合成本還能下降，也慢慢接受了宋小菜。

        浙江并非農業核心產區，為什么宋小菜會誕生在浙江？

        余玲兵認為，這取決于浙江人的商業傳統，以及杭州雄厚的互聯網產業實力，這兩點是宋小菜發展的基礎。

        同時，宋小菜也聚集了一群朝氣蓬勃，愿意腳底沾泥的年輕人?！拔覀內ド嫌?，農民都驚了，說我們是從下游摸上來的怪物，他們根本想不到這群戴著眼鏡、拿著筆記本的年輕人會愿意來干這么苦的農業?！庇嗔岜f。

        宋小菜不只是家賣菜的公司

        經過三年的發展，宋小菜已經成為全國規模較大的蔬菜B2B平臺。到2017年底，宋小菜下游銷售覆蓋全國近50個城市。盡管很多人并未察覺，但許多城市居民的日常生活已經與宋小菜息息相關。

        在浙江，宋小菜占據了蒜類50%的市場份額；在上海，宋小菜日銷土豆峰值 450 噸，相當于全上海市民吃的土豆全部由宋小菜銷售。

        而在上游生產端，宋小菜覆蓋全國8大蔬菜核心產區，80%以上的貨源由基地直發。通過以銷定產的應供鏈模式，宋小菜指導菜農按需生產，提高流通效率，提升產品品質。菜農不用擔心銷路，收入也大幅提升。

        不過，宋小菜的規劃并不僅限于此?！八涡〔耸羌屹u菜的公司，但宋小菜絕不只是家賣菜的公司。宋小菜更大的價值，在于蔬菜交易背后沉淀的供應鏈能力和大數據，從而衍生出開放性、多樣化的服務和玩法?！庇嗔岜绱嗣枋鏊涡〔说奈磥硭{圖。

        目前，宋小菜自主研發服務農業供應鏈不同場景的三款APP，圍繞人、貨、車全面數據化，構建中國最大的生鮮骨干分銷網絡，背后蘊藏著廣闊的想象空間。

        “例如，農村金融一直是個難以解決的問題，因為農民沒有信用檔案，銀行對農產品既沒辦法估值，又無法處置。但是依托宋小菜積累的數據，農業產品也可以有估值，金融機構就可以開展服務?！?/span>

        再比如，通過真實交易積累的價格數據，可以做成產品向公眾開放，幫助菜農賣的更好，也可以協助政府平抑物價波動。目前，中國蔬菜協會&宋小菜價格行情數據項目組已在運行，利用宋小菜的大數據研判全國蔬菜價格行情。

        今年三月，在杭州舉行的第二屆萬物生長大會上，首次發布了杭州的獨角獸榜單，宋小菜作為唯一一家農業領域的互聯網電商企業強勢上榜。

        余玲兵說，準獨角獸只是開始，萬物生長離不開陽光、雨露和土壤，在創新開放的杭州，相信宋小菜可以帶著這份責任，將這種互聯網+農業的模式推廣到更多省市，帶動更多農民增收，實現產業升級，提升農民信心，從根源上為鄉村振興做出更多落地舉措，讓生產者種菜賣菜更陽光，讓未來的農村有更多可能，讓我們的農業更輕松更健康。